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品牌價值理性消費體育商品謹慎下鄉的博弈

來源:易愛亞體育器材 發布時間:2019-04-13 點擊次數:

     為了擴大內需,支持國內重點產業,或配置市場資源以滿足更大的市場需求,2009年開始的農村運動具有深遠的影響,其意義甚至超過了推動市場經濟發展的最初預期。作為一個明確的農村產業,家用電器和汽車產業不僅能在經濟危機中脫穎而出,還能保持生存能力,必須說,中國農村創造了中國經濟的又一個奇跡。
    
    
    
     即使農村的軍隊已經嘗到了二、三線市場巨大消費潛力帶來的甜頭,即使中國有近2000個富裕的縣市具備發展條件,這些城市的地理分布,居民的消費習慣,或是競爭壁壘,這些都是不爭的。二、三級市場的接受范圍是有限的,大量的人涌入二、三級市場,市場本身就是一種風險。企業應合理分析戰略規劃與農村環境的整合程度,進行戰略部署。
    
     在實施渠道下沉戰略的企業中,有三個不同的層次,類似于一級城市初期的高調進入,一批具有前瞻性眼光的龍頭企業在發展的強勢階段,作為領導者,在戰略決策上做出了大膽的預決,其次,一些企業自身的產品定位偏離了一線城市的消費環境,或者一線城市的產業市場布局接近飽和,必須轉變定位,向更具開發空間的低線市場進軍,同時也不排除有一些企業的產品定位偏離了一線城市的消費環境。沒有明確戰略目標和規劃的企業在二、三級市場看到競爭品牌,盲目選擇跟進。因此,他們對這種情況不滿意,甚至更找不到自己的定位,苦苦掙扎或只是陷入困惑,在國內市場上,似乎每個行業都能找到這三種模式的典型代表。
    
     對于中國體育用品企業來說,他們自己扎根于二、三線市場,希望能延伸到一線城市,真正需要下沉的是耐克和阿迪正在削弱他們在一線城市的優勢外國品牌。規模越大、開發性越強、潛力越大的市場似乎很有吸引力。甚至耐克也調整了在華擴張的步伐,將目光放得越來越遠,將發展重心轉移到二線城市,最近也采取了行動。國內市場經常處于動蕩之中。
    
     與耐克從一線城市向二線城市轉移的戰略相比,大部分二線城市成長起來的本土品牌都在尋求上下兩個層面的突破,要想打造品牌,就必須通過一線C的營銷行動和品牌活動不斷提升形象。在耐克熱衷于二、三線城市的同時,本土品牌打算在鞏固自身地位的同時,拓展下一層市場,甚至城鎮也可能成為其戰略分銷區域。
    
    
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